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在破解难题中开创事情新时势（优发国际一触即发能源井矿集团）

宣布时间：2021-02-24 10:22:17 优发国际一触即发能源

在破解难题中开创事情新时势

若是说市场是企业的生命，那么销售事情就是这生命力强弱的要害。销售事情做得好，则生命力强，企业充满生气，活力满满；反之，则生命力弱，企业生长受限，活动艰难。面临企业不太乐观的谋划情形，井矿集团新能源事业部向导班子知重负重，迎难而上，牢牢捉住“市场销售”这一关乎企业生涯生长的命脉关窍做文章，在周全调研、摸底的基础上，实验了既切合企业现实，又切合事情需要、职工利益的“集中销售”新模式，起劲破难明困，奋力开创转型生长新时势。

集中资源销售活起来

新能源事业手下属公司包括大有机电、工贸公司、科技公司、通鸿环保，除了通鸿环保作为一个项目公司外，其它三个公司都面临着需要加大市场开拓力度，增强销售事情的时势。新能源事业部向导班子在充分调研后，针对三个公司虽然产品种类差别，但同属工业产品，且都面向工矿企业，市场重合的特征，提出了“集中销售”的理念，并于2020年10月尾着手实验。

“集中销售”模式下，由事业部对所属各公司产品、人才等举行整合集中，统一调理，并配套推出了销售职员培训、分派、审核、赏罚、营业配合等一揽子详细行动，事业部层面临于销售事情的统筹作用得以最大施展。

事业部对各公司销售事情举行统筹妄想，每月召开销售剖析会、每季度召开销售钻研会、年度召开销售表扬会；搭建事业部营业平台，为销售职员开拓市场起劲创立条件；建设区域销售网点，在下属销售步队中举行资源整合，组成区域销售网络；印制新能源事业部产品宣传册，建设新能源事业部产品网页，并将链接产品网页的二维码加印在销售职员手刺上，销售职员面向市场销售的不再仅仅是本公司的产品，还包括事业部所属其他公司的产品——能够知足工矿企业多方面需求的系列产品组合；遇到难题、问题，销售职员还可以通过事业部营业平台，呼叫救助，实时获得同事们的各方面资助。

以前的单兵作战，转变为现在的整体联动，疏散的力量获得了有用“集中”，形成了拳头协力，也为销售事情注入了活力。

集中管理作风强起来

新能源事业部各公司销售职员人事关系隶属原单位，但由事业部借助网络手段举行集中管理。

建设新能源事业部销售事情微信群、钉钉群，并制订运行管理步伐，从严从实要求。天天所有销售职员都要限时签到，并宣布自己的事情内容、行程去向、营业希望等信息。在这里，各公司销售职员的事情情形完全透明果真，除了能够抵达无形催促的作用外，也增进了各人对相互的熟悉和相识。在群里，销售职员还可以宣布招投标等其它方面的信息，实现市场商机的启发和营业方面的配合。

新能源事业部现有销售职员30名，素质狼籍不齐，有的照旧新手。驻足于提高营业能力，事业部对销售步队集中举行培训妄想，做到年度有妄想，月度有安排，通过走出去请进来的方法，约请专家、销售能手授课，力争对销售步队举行接待礼仪、条约签署语言运用、谈判技巧等系统培训，使各人进一步掌握销售手艺，高效开展事情。同时，每月召开一次销售事情座谈会，组织各人知无不言，分享事情履历、心得体会，在相互学习探讨中，增添销售智慧，配合提高营业水平。

事情开展的无形化催促、营业手艺的周全培训、销售智慧的一直提升，集中展现于销售职员事情作风的实质化转变，起劲走出去拓展营业蔚然成风。

整合激励业绩提起来

为充分调动销售职员起劲性，提高事情热情，全力开拓市场,增进各版块营业的生长，新能源事业部突破公司界线，对奖励政策举行集中整合，制订销售达标审核步伐，健全完善激励机制。

2020年10月份，在催促各公司按原政策落实销售职员提成兑现后，事业部要求各公司重新制订了新的销售奖励政策，强化审核激励；在销售提成方面实验更无邪的方法，做到差别公司的销售职员，在开展营业时享受相同待遇，销售哪个公司的产品，按哪个公司的奖励政策来执行。事业部每月组织召开一次销售事情剖析会，对当月销售状态举行评选，总结履历，查找缺乏，同时催促各公司实时兑现销售职员营业提成，从而调动和�；は壑霸钡钠鹁⑿�。

为增强企业的谋划活力，新能源事业部提出“全员销售”理念，与销售职员执行同样待遇，从事业部向导做起，以上率下，向导各人配合把销售事情做好。同时，以运动为载体，组织开展了销售事情“四比四看”劳动竞赛，起劲推进市场开拓取得实效。

一系列富有效果的行动，引发了销售事情的内生动力，销售职员精神面目爆发了显着转变，自动事情的起劲性获得很大提高，销售业绩实现了新的增添。“集中销售”模式试运行以来，新能源事业部开拓新用户7家，新增销售订单1000余万元。

汹涌澎拜正其时，蓄势扬帆破浪行。从单兵作战到整体联动，从被动执行到自动事情，以“干”字当头、“实”字托底、因“企”制宜的新模式、新思绪效果初显。进入辛丑牛年，企业生长迈向新征程，新能源事业部上下正积贮牛力鼓足牛劲，沿着“集中销售”这条新路子奋蹄躬耕，继续做强市场，做好效益，起劲为集团公司转型生长做出新孝顺！

（井矿集团党建事情部冯仲英）