稿件泉源:中国工业新闻网
线下+线上 ，峰峰集团开启卖煤新模式
“今年以来 ，我们共开展网上竞拍32批次、107场次 ，涉及肥精煤、瘦精煤、焦精煤、原煤以及煤泥等11个品种 ，累计成交量25.4万吨 ，销售金额抵达2.35亿元 ，增收金额259.75万元。”优发国际一触即发能源峰峰集团运销分公司销售部部长胡庆普说。
受疫情和近期煤炭供需失衡等因素影响 ，国有煤炭企业峰峰集团愈加感受到销售难题、价钱下滑、库存升高等来自市场的重大压力。自4月份以来 ，针对下游用户需求削弱的现状 ，峰峰集团在包管长协用户煤炭用量的基础上 ，一连加大网上竞拍事情力度 ，千方百计促销售、降库存、抓回款。5月1日—26日 ，该集团长协客户兑现率坚持在87.2% ，累计发运电煤14.8万吨 ，精煤47.5万吨。
通过研判市场形势 ，峰峰集团实时调解销售预案 ，逐一走访重点客户 ，建设双向相同机制 ，全力解决销售历程中的重点、难点问题。该集团有关向导分区域、分行业对口联系重点客户 ，紧盯销售和回款。同时 ，销售职员全员出动 ，进驻旭阳集团、华丰焦化公司、山东钢铁集团、新兴铸管集团等各大客户 ，实时反响用户信息 ，盯交款、催发煤 ，解决售后问题。据悉 ，该集团建设销售日例会制度 ，把月度销售妄想细化剖析到日 ，调运中心逐日汇总库存情形 ，驻企销售职员反响当日销售完成数据 ，逐日召开专题会转达剖析 ，对当日没有完成销量的客户剖析缘故原由 ，研究对策 ，继续剖析落实。加大与河北钢铁集团、首钢集团、安钢集团等重点客户的相同力度 ，包管焦精煤供应数目和质量。
别的 ，该集团施展网上销售平台优势 ，起劲指导客户加入网上竞拍 ，提高市场活跃度 ，实现线上竞价和线下销售优势互补 ，为线下销售提供了有利的定价依据。该集团凭证客户需求和市场转变 ，实时调解网上竞拍制度和销售价钱 ，一直优化流程、增添品种 ，适时增添网上竞拍频次 ，最大限度包管了竞拍乐成率。
（杨艳强 张波）