优发国际一触即发能源峰峰集团逆势攻坚舞活销售龙头
面临严肃的煤炭市场形势，峰峰集团自动出击迎难而上，紧跟市场脉搏，无邪调解战略，全力保市场、挺价钱、降库存、抓回款。阻止6月22日，该集团今年累计销售商品煤483.5万吨，长协户接货量稳固在90%以上，每月回款率坚持在100%。
该集团认真研判市场形势，制订详细的销售预案，建设销售日例会制度，把月度销售妄想细化剖析到日，调运中心逐日汇总库存情形，驻企销售职员反响当日销售完成数据，逐日下昼四点召开专题会举行转达剖析，对当日没有完成销量的客户剖析缘故原由，制订步伐，研究对策，继续剖析落实。在此基础上，该集团对重点客户逐一走访，开展全方位深条理相同，全力解决销售历程中的重点、难点问题，并派驻营业员包保进厂，全方位实时相识长协用户采购价钱、偕行业之间的煤炭价钱比例、每月采购量、对发往客户商品煤的质量信息反响，每月回款使命等，指导精准销售，实现在低价入口煤强烈攻击和外地市场用量缩减的情形下，南方长协用户韶钢每月接货量始终坚持在100%，江西景德镇焦化企业每月在兑现长协基础上有增量，湘钢在恢复接货量上长协兑现率在100%以上，使用路港联运形式，发往宝钢肥煤、瘦精煤各一船计4.7万吨以上。阻止6月22日，炼焦精煤月销售坚持在45万吨以上。
面临急速下滑的煤价，该集团起劲接纳迟降、缓降等步伐全力挺住价钱，强有力地确保了价钱在市场上始终处于最高位运行，实现了最低水平降价，最洪流平维护了企业效益。与此同时，该集团一连施展网上销售平台优势，提高网上竞拍密度及频次，增添网上竞拍品种，并凭证市场转变实时调解竞拍价钱。今年以来共开展网上竞拍41批次、138场次，涉及肥精煤、瘦精煤、焦精煤、原煤以及煤泥14个品种，累计成交量33.5万吨，销售收入2.86亿元，增收金额300万元。其中从6月1日最先所属六个洗煤厂洗煤副产品所有实现网上竞拍，累计成交3万吨，并多次泛起溢价成交。
该集团千方百计加大煤炭货款接纳力度，全力提防和控制资金危害，坚持对所有市场户所有实验预付货款结算，坚决杜绝非国有企业执行非预付款政策、泛起欠款的征象。对国有大型钢厂、电厂制订响应销售政策勉励预付款结算。关于实验转动结算用户增添付款频次，接纳红线预警管控机制，避免形成货款危害。
（峰峰集团 叶淑红 张琳）